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今すぐ応募 ポジション : ワークステーションのビジネス開発マネージャー |
給与 : 8 - 10M |
JobRef : 18731 |
日付 : 30 January 2012 |
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必須英語力 :
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勤務地 : 東京 |
責任:
● 既存および新規チャネルパートナーとのパートナーシップの強化。営業・マーケティング活動、営業機会の特定、プリ/ポストセールス テクニカルサポートを効果的に実施し、チャネルパートナー向けワークステーションの販売数、収益、マージンの最大化の実現
● 既存および新規チャネルパートナーとのパートナーシップの強化。営業・マーケティング活動、営業機会の特定、プリ/ポストセールス テクニカルサポートを効果的に実施し、チャネルパートナー向けワークステーションの販売数、収益、マージンの最大化の実現
● チャネルセグメントにおけるワークステーションおよびオプション装備の販売戦略（チャネルパートナー向けインセンティブプログラム、二次店との共同マーケティング活動など）の開発および実行
● メトリクスおよび営業実績の分析を基にしたウィークリーリポートの作成
● チャネルマーケティングチームと連携し、ワークステーションおよびオプション装備の広告宣伝をeDM、ＤＭ、カタログなどに効果的に盛り込む
● コンティンジェンシープランを基にリスクのアセスメント、および管理、軽減化の推進
● コールドコールによる新規顧客の特定および獲得活動； 営業チームと連携した新規チャネルパートナー獲得計画の開発および実行
● 競合分析による営業機会の特定； プロダクト、市場、競合他社における洞察力のある分析の実施およびアクションプランの開発。プロダクトのポジショニング、SWOT分析 (Strengths、 Weaknesses、Opportunities、Threats)を含む競合分析、営業およびマーケティングチームへの技術／プロダクト両面におけるサブジェクトマターエキスパート（ＳＭＥ）のサポート。月次、４半期ごとのロードマップのアップデート
● チャネルセグメントにおけるワークステーションのウイークリー ビジネスフォーキャスト
● チャネルシードプログラム、所有および実行
● メディアPR活動の管理
スキル、経験、能力:
＜必須経験、スキル＞
● IT業界（ソフトウエア＆ハードウエア）での5年以上のビジネス開発、もしくは営業経験
＜必須経験、スキル＞
● IT業界（ソフトウエア＆ハードウエア）での5年以上のビジネス開発、もしくは営業経験
● ワークステーションおよび関連ソリューションの営業経験および知識
● ビジネス分析経験
● プロジェクトマネージメントスキル
● 交渉スキル、コミュニケーションスキル
● チャネルパートナーとの協業経験
● ビジネスレベルの英語力（TOEIC 700以上）
＜歓迎する経験、スキル＞
● 3年以上のPC業界経験
● 3年以上のPC業界経験
● 問題解決スキルおよびロジカルシンキング
● 人事管理の経験
● 外資系企業勤務経験者
